亞太紅木網(wǎng)訊 至《瀕危野生動(dòng)植物保護(hù)公約》的出臺(tái)，使紅木原料價(jià)格瘋漲，對(duì)整個(gè)紅木家具行業(yè)的影響深遠(yuǎn)。紅木家具行業(yè)原料匱乏，直接影響到商家的利潤(rùn)與生存，成本不斷攀升，利潤(rùn)空間受擠壓。紅木業(yè)洗牌在即，在危機(jī)中藏轉(zhuǎn)機(jī)，關(guān)鍵是打響品牌，并使其深入消費(fèi)者心中。
在泛家居行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷在“理論上正確，實(shí)戰(zhàn)中疲軟”，逐漸取而代之的是新媒體營(yíng)銷。微營(yíng)銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微時(shí)代到來(lái)的產(chǎn)物，以微博、微信為傳播方式的低成本、高性價(jià)比營(yíng)銷手段。在以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的時(shí)代，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，企業(yè)如何進(jìn)行微營(yíng)銷?
微營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響
紅木企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式有兩種。一，通過(guò)招代理商，以實(shí)體店將產(chǎn)品銷售給顧客;二，采用直營(yíng)模式進(jìn)行銷售。由于古典紅木家具是中國(guó)傳統(tǒng)文化的又一載體，它和其他家居業(yè)有眾多不同?，F(xiàn)在，紅木企業(yè)在品牌和產(chǎn)品的宣傳逐漸從無(wú)形資產(chǎn)向社會(huì)化資產(chǎn)過(guò)渡。
無(wú)形資產(chǎn)是指品牌、產(chǎn)品專利等，在過(guò)去這些都是不可量化的，但是如今可以通過(guò)粉絲數(shù)量、粉絲質(zhì)量、社交關(guān)系，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)顯現(xiàn)出來(lái)。無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)被社會(huì)化了。未來(lái)營(yíng)銷，不再需要企業(yè)投入過(guò)多的時(shí)間和財(cái)力去建立渠道，只需讓產(chǎn)品和品牌信息進(jìn)入消費(fèi)者手機(jī)，通過(guò)微信﹑微博等新媒體進(jìn)行品牌推廣。
微營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式產(chǎn)生沖擊。1889 年，美國(guó)的廣告學(xué)家丁馬的營(yíng)銷理論：靠大量的廣告宣傳，人們才會(huì)知道。時(shí)代在變，用戶需求也在變，營(yíng)銷模式也不得不變。
現(xiàn)代營(yíng)銷一定要像傳播故事一樣推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的廣告。過(guò)去，企業(yè)會(huì)花20% 的時(shí)間和金錢用在做內(nèi)容上面，用80% 的時(shí)間和金錢，買最好最貴的渠道及媒介?，F(xiàn)在，企業(yè)需要用80% 的時(shí)間和金錢來(lái)做最好的內(nèi)容，卻只需要用20% 的時(shí)間和金錢就能達(dá)到信息在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中快速傳播。
微營(yíng)銷為紅木企業(yè)錦上添花
關(guān)于微營(yíng)銷，用一句話形容：“微營(yíng)銷怎么做?關(guān)鍵是你想做什么?！睆那?，大家都問(wèn)電子商務(wù)是什么?它其實(shí)就是企業(yè)在不同階段以滿足了人們某種商業(yè)業(yè)態(tài)不能滿足的商業(yè)需求。其實(shí)，微營(yíng)銷也一樣。微博、微信幫助企業(yè)推廣品牌，服務(wù)客戶，其實(shí)就是微營(yíng)銷的工具。
微營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)做很多事情，如提升品牌影響力﹑增強(qiáng)與客戶互動(dòng)、了解客戶需求、提高產(chǎn)品銷量等。當(dāng)然，我們不能把微營(yíng)銷當(dāng)成可及時(shí)兌現(xiàn)的短期利益平臺(tái)。微博、微信實(shí)際是一個(gè)對(duì)話、交流、溝通的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了資源整合。
微營(yíng)銷是打造個(gè)性定制服務(wù)的工具，人們意識(shí)到，微營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷不同，其所針對(duì)的是精準(zhǔn)的群體，具有準(zhǔn)確、集中的特點(diǎn)，將成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
